展會對企業(yè)的外在影響力以及行業(yè)發(fā)展具有全方位的提升作用，而最核心的內(nèi)容可以概括為：尋找客戶、提升品牌、擴(kuò)大影響。企業(yè)通過參展要想獲得最大收益可以從以下幾個方面入手：
 

展會前期：

1，展會評估：在參展前企業(yè)需要對展會進(jìn)行一定程度的評估，全方位的了解目標(biāo)展會的方方面面，預(yù)估展會規(guī)格、規(guī)模，展商數(shù)量、組成，有多少同類產(chǎn)品的競爭者，有多少同類產(chǎn)品的需求者等。

2，場地規(guī)劃設(shè)計：對展位進(jìn)行精心的搭建設(shè)計，使之迸發(fā)出企業(yè)的風(fēng)采，體現(xiàn)出企業(yè)積極向上的一面，讓客戶能在最短的時間內(nèi)了解自己、更快的認(rèn)同自己，為進(jìn)一步的業(yè)務(wù)商談打下基礎(chǔ)。

3，打好宣傳基礎(chǔ)：傳統(tǒng)的產(chǎn)品、名片、宣傳手冊老三樣在任何時候任何階段都不可或缺，此外展會周邊的戶外廣告、展會期間的活動贊助等大型投入一定程度上能體現(xiàn)公司實力。另外，我們還需要以正確的姿態(tài)來應(yīng)對展會期間各種大大小小的官方活動、峰會、酒會，準(zhǔn)備公司名片、禮服及一切活動所需的物品。

4，在展會正式開幕前，企業(yè)須按照項目目錄一項項檢查是否有遺漏，并制定好突發(fā)狀況處理指南、服務(wù)指南、問答指南等，詳細(xì)制定參與人員的工作內(nèi)容與范圍。

5，買家邀請：在展會準(zhǔn)備過程中，邀請熟悉的客戶一同去展會參觀洽談，無疑是一個良好的交流契機(jī)，不僅能引導(dǎo)商機(jī)，更能加深感情。
 

展會期間：

1，展中宣傳:如場內(nèi)宣傳海報、電視宣傳片、展位內(nèi)的小活動，還有一些簡單實用的小贈品都可以產(chǎn)生不錯的口碑效應(yīng)，加深展商的記憶?！?br />
2，展會期間積極參與各項活動：增加企業(yè)露臉機(jī)會有利于開拓企業(yè)的市場

3，接洽服務(wù)：好的接洽服務(wù)不僅能夠展示企業(yè)形象，還能體現(xiàn)出企業(yè)的市場保障能力、服務(wù)執(zhí)行力和企業(yè)卓越信譽(yù)，增添企業(yè)在客戶心中的分量及好感度。

4，行業(yè)交流：展會就是行業(yè)交流的平臺，在整個展會過程中，切記不要只蹲在自己那一片方圓里，多與同行或者需求商交流，或許，會有不一樣的驚喜。

5，保存信息，展會對企業(yè)的品牌影響不應(yīng)是一時的，而應(yīng)該是一個可持續(xù)的可以貫穿于整個企業(yè)發(fā)展歷程的品牌推廣手段。比如錄下視頻，留下照片，爭取在展會活動中獲得獎項可以增強(qiáng)參觀者對公司的映像及好感度，擴(kuò)大公司的影響力。
 

展會后期：

企業(yè)需要將展會中收集到的信息納入企業(yè)的信息管理系統(tǒng)中，并進(jìn)行篩選、甄別、分析和評估。同時應(yīng)不斷與展會上搜集到的客戶保持聯(lián)系與溝通。必要時還要派人上門拜訪，以展示公司的實力、誠意。